+7(351) 740 24 24

e-mail: 74sigma@mail.ru

Мы в контакте

Агенство Недвижимости Сигма город Челябинск
Все объекты недвижимости на карте
Информация о районах Челябинска
Салон-магазин "Мир Звука"
Фото панорамы

Как быстро продать квартиру

В таком деле, как продажа квартиры, излишняя спешка вредна. Цена вопроса – несколько сотен тысяч рублей. Однако бывают ситуации, когда деньги нужно получить действительно быстро. Как провести экспресс-сделку грамотно и с минимальными финансовыми потерями?

Продавец должен понимать: обмануть законы экономики ему не удастся, то есть реализовать квартиру быстро без серьезного снижения цены возможно только на растущем рынке, когда на просмотры выстраиваются очереди, и каждый покупатель жаждет опередить себе подобных. Сегодня иная ситуация – предложение превышает спрос, люди долго думают, прежде чем совершить сделку, объекты находятся в продаже по нескольку месяцев, после чего, бывает, так и остаются невостребованными. В периоды застоя на рынке недвижимости тот, кто хочет продать жилье быстро, должен порадовать покупателя действительно интересным предложением.

Сезон скидок

Интересное – не всегда синоним дешевого. Малогабаритную квартиру в современном доме и сегодня можно продать достаточно быстро, особенно если дом расположен в хорошем районе, с развитой инфраструктурой, недалеко от центра. С другой стороны, искать покупателя, скажем, на четырехкомнатную квартиру в мало востребованной части города придется довольно долго, даже если установить более низкую, чем в целом по рынку, цену. Но если не принимать во внимание случаи продажи ликвидных вариантов жилья или, наоборот, «неликвида», то можно сказать следующее: на сегодняшнем рынке недвижимости быстрее реализует собственность тот, кто готов уступить в цене.

Таким образом, спешащему продавцу нужно прежде всего выяснить, сколько реально стоит его объект (это поможет сделать риэлтор), после чего скорректировать цену в меньшую сторону. По мнению специалистов, снижения на 10%, как правило, достаточно. Также цену можно уменьшать пошагово: сначала попробовать найти покупателя при 5%-ной скидке, потом – если понадобится – торговаться дальше.

Выкупаем! Срочно!

Даже с учетом скидки быстрее, чем за одну-две недели, продать объект нынче трудно. Для тех, кого не устраивают и эти сроки, возможен срочный выкуп квартиры агентством недвижимости. В таком случае риэлторская компания за свои деньги приобретает объект у продавца, чтобы затем уже самостоятельно реализовать его на рынке. Процедура занимает всего несколько дней, но хозяин жилплощади потеряет в деньгах больше, чем если бы он подождал эти две недели. Скидка при такой схеме может достигать 20–30%, а то и больше. Все зависит от товара. Нужно учитывать, что далеко не все агентства Челябинска предлагают услугу «срочный выкуп жилья», а если и предлагают, то не всякую квартиру согласятся приобрести – это вопрос индивидуальный.

срочно продам квартиру

Риэлтор – в помощь

В большинстве случаев продавцу все-таки выгоднее искать в лице агентства недвижимости не покупателя, а партнера, который поможет в сжатые сроки продать его квартиру. Если клиент риэлторской компании говорит при обращении, что деньги ему нужны быстро, задача профессионального агентства – обеспечить максимально эффективную рекламную кампанию и помочь установить такую цену, которая позволит найти покупателя  в установленный срок (срочность проведения сделки на размер комиссионных не влияет).

Когда на рынке недвижимости спад – снижение стоимости жилья, продавцу нельзя терять время. Попытки самостоятельно найти покупателя в кратчайшие сроки наверняка обернутся финансовыми потерями. Далеко не каждый покупатель способен обеспечить необходимую продавцу скорость сделки – кто-то «завязан» в цепочке из продажи нескольких квартир, кто-то на субсидии, кто-то – на ипотечном кредите. Людей с живыми деньгами на рынке всегда немного. И именно риэлтор может подобрать продавцу квартиры такого клиента (в том числе среди различных покупателей и ипотечных заемщиков), который сможет рассчитаться достаточно быстро.

Кто съедает время?

Насколько быстро удастся провести сделку, зависит не только от ситуации на рынке недвижимости, но и от предусмотрительности продавца. Практика показывает, что некоторые люди, спешащие продать жилплощадь, не имеют необходимого пакета документов. В результате они сами тормозят процесс. Продавцы часто забывают заблаговременно получить согласие на проведение сделки от супруга, отказ соседей от преимущественного права покупки доли (если продается комната в коммунальной квартире), неулаженными бывают вопросы с органами опеки и попечительства, когда в квартире проживает несовершеннолетний. Желательно также заранее получить технический и кадастровый паспорта объекта на случай, если жилье заинтересует ипотечного заемщика. Отсутствие перечисленных документов приводит к потере драгоценного времени. Что же касается выписки из Единого государственного реестра прав (ЕГРП), то их можно получить в довольно короткие сроки.

Быстрее договориться с покупателем помогает также предпродажная подготовка квартиры. Помещение должно находиться в приличном состоянии, чтобы покупатель понимал: ему не придется –до переезда – затевать серьезный ремонт.

 

Как подготовить квартиру к продаже

Начать подготовку квартиры к продаже стоит с анализа пакета документов. Многие покупатели желают заключить сделку как можно быстрее, поэтому ждать, пока вы утрясете «юридические» проблемы никто не будет. 
Обратитесь в агентство недвижимости – первая консультация у них обычно бесплатная – пусть опытный юрист подскажет, что нужно сделать в первую очередь. Такую консультацию можно получить и у обычного нотариуса. 
Задержать оформление сделки могут многие моменты:

  • прописанные в квартире несовершеннолетние (во время сделки подключаются органы опеки);
  • прописанные лица, находящиеся в местах лишения свободы;
  • наличие нескольких владельцев жилья в случае, если один из них несовершеннолетний, либо кто-то из владельцев категорически против продажи недвижимости.
  • при покупке с использованием ипотеки, требуется дополнительно: кадастровый паспорт, технический паспорт, оценка недвижимости, справки из ЖЭКа
  • zakljuchaemdogovorpoprodazhekvartiry

Постарайтесь сразу выписаться из квартиры и прописаться в другом месте (у родителей, родственников) – покупатель быстрее пойдет на сделку, если в доме никто не прописан. Еще один момент – обязательное согласие супруга или супруги владельца на продажу недвижимости (даже, если он владельцем не является). В сделке купли-продажи может быть много различных юридических нюансов, которые нужно обязательно «утрясти» до момента выставления жилья на продажу.

Нужен ли ремонт?

Ни для кого не секрет, что выгодно продать убогое, захламленное жилье в аварийном состоянии просто не реально. Поэтому постарайтесь заранее оценить состояние жилья.
Если ваша квартира находится в престижном районе, то, скорее всего, смотреть жилье придут обеспеченные люди. В таком случае есть смысл потратиться на хороший ремонт, который позволит продать квартиру дороже и окупит себя. Если же у вас малогабаритная квартирка на окраине, ваши потенциальные клиенты – молодые пары или пожилые люди. Эти категории не ищут vip-жилье, их устроит удовлетворительное состояние, ремонт они будут делать сами.
Делать евроремонт в продаваемом жилье практически бессмысленно, но привести квартиру в порядок перед продажей обязательно! И пусть на это потратятся какие-то средства и несколько дней, зато чистое, светлое жилье в хорошем состоянии продастся быстрее. Подумайте, что можно и нужно подремонтировать без особых затрат: покрасить двери, батареи или поклеить свежие обои. Такие обновления уберут из жилья запах прежних хозяев и создадут приятное впечатление при демонстрации покупателям. Есть мнение, что «свежий» ремонт отпугивает покупателей – мало ли, вдруг вас топили, или обои переклеили из-за сыреющей стены. Учтите эти моменты.
Покупателю обязательно понравится чистая, ухоженная, незахламленная квартира. Нужно приложить некоторые усилия, чтобы она стала именно такой. Переберите все вещи – на антресолях, в кладовой, на балконе. Отвезите старые, годами не востребованные вещи в приют или церковный приход. Выбрасывайте ненужный хлам без сожаления. Освободить как можно больше пространства – вот ваша задача. Так комнаты будут казаться просторными и ваши шансы выгодно и быстро продать жилье возрастут. Есть мнение, что вещи, которые хранятся в доме больше года, накапливают негатив и направляют его на хозяев. Заваленные старьем шифоньеры создают и определенный «аромат», который совсем не понравится покупателям. Также советую частично вывезти мебель. Почему частично? Да потому, что пустые комнаты выглядят не жилыми и на подсознательном уровне покупатель не почувствует себя здесь комфортно.

kleimnovyeoboivkvartire

Свою квартиру я готовила к продаже несколько недель. Подала документы в ЖЭК на выписку, вывезла хлам с балкона, ниш и кладовой, кое-где подклеила обои, продала ненужную мебель. В комнате остались диван с креслами, ковер и шторы. Она выглядела жилой и просторной. Психологами доказано, что все покупатели мысленно (некоторые даже вслух) при осмотре квартиры расставляют мебель, а в полупустой комнате им это сделать легче.

Как правильно демонстрировать жилье покупателям

К приходу покупателей нужно тщательно подготовиться. При разговоре по телефону попытайтесь узнать, кто к вам придет – одинокая старушка или семья с детьми. Так вы предварительно определитесь, на какие преимущества квартиры и района делать акцент в беседе. Если это пожилые люди, то расскажите им, что у вас тихие соседи, невысокий этаж, спокойный район (окна на парк), что по утрам слышно пение птиц, а рядом находится супермаркет эконом-класса или поликлиника. Молодой семье важно наличие помещений для хранения вещей (подвал, кладовые), близость детских садов и школ, удобное транспортное сообщение.

kakpravilnopredlagatkvartiru

Заранее подготовьте ответы на возможные вопросы покупателей: «Почему вы решили продать квартиру?», «Какие у вас соседи?», «Готов ли к сделке пакет документов на квартиру?».

В день осмотра сделайте влажную уборку, хорошо проветрите квартиру. Постарайтесь, чтобы визуально жилье выглядело аккуратным и чистым, а также нужно устранить все неприятные запахи в квартире, если они есть. Особенно в ванной и туалете. Чистая сантехника и нейтральный запах в санузле играют большую роль в создании положительного впечатления у потенциального покупателя. Пустите в комнату много света или включите искусственное освещение. Только учтите, что при солнечном свете виднее становятся недостатки жилья. Уберите все, что напоминает гостям о прежних хозяевах – личные вещи, фотографии в рамках, обувь из прихожей.

Создайте условия, в которых покупатель сможет без труда представить себя здесь хозяином. Позаботьтесь о чистоте и презентабельном виде входной двери и тамбура (если есть), они очень влияют на первое впечатление о жилье. Если вы продаете дом, уберите двор, поставьте столик, шезлонги, цветы в вазонах – будущий хозяин обязательно представит себя в уютном кресле с чашечкой кофе, а из таких картинок и складывается положительное впечатление о жилье.

Есть некоторые психологические уловки, которые создают идеальную атмосферу для покупателей. Во-первых, это запахи. Перед приходом покупателей сварите кофе, разрежьте апельсин или поставьте в духовой шкаф сдобную выпечку. Аромат кофе, цитрусовых, ванили или корицы создадут неповторимую атмосферу уюта. На столе в гостиной поставьте вазу со свежими фруктами – при беседе они настроят ваших гостей на положительный лад. Под коврик в прихожей спрячьте пятикопеечную монету – она принесет вам удачу.
И обязательно добавьте к цене жилья некоторую сумму, которую вы «уступите» покупателю. Торговаться вам все равно придется.

С момента подачи объявления о продаже квартиры, два-три раза в день проводите небольшой ритуал. Небольшим деревянным молоточком (таким, с помощью которого проводят аукционы) постучите по стенам и полу и скажите «Продано за … тысяч долларов!». Поверьте, за эту цену вы квартиру и продадите.

Удачной вам сделки!

Агентство недвижимости "Сигма" поможет Вам решить любой вопрос связанный с продажей или покупкой недвижимости, чтобы быстро продать квартиру, предлагаем получить консультацию риэлтора, и Вы сможете быстро заключить договор купли-продажи недвижимости, обращайтесь к нам в офис агентство недвижимости "Сигма" по адресу: город Челябинск, проспект Победы д.303/2, офис 4, остановка трамвая № 14,15,16,17,19 «ул. Молдавская», наш телефон: 740-24-24.